Xentral Business Barometer
23/24 KMU & STARTUP WACHSTUM (DACH)
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KMUs und Startups wachsen ins Jahr 2024, indem sie auf Produktmargen verzichten.
Dieser Report liefert Einsichten in aktuelle Benchmarks & Wachstumstrends von Xentral-Nutzern aus dem deutschsprachigen Raum.
Über die Benchmark-Daten
2023 wurden mit Xentral über 3 Milliarden Euro umgesetzt, 25 Millionen Bestellungen abgewickelt und 750 Millionen Artikel verkauft. Dieser Report umfasst exemplarisch Daten von über 600 Unternehmen aus dem Zeitraum Januar 2023 bis einschließlich Januar 2024.
40% der Xentral-Nutzer in diesem Report erwirtschaften mehr als 2 Millionen Euro Umsatz im Jahr.
60% der Xentral-Kunden verkaufen sowohl über e-Commerce als auch Offline-Kanäle. Oft verfolgen sie dabei einen D2C-Ansatz oder vertreiben gleichzeitig B2C & B2B.
90% der Xentral-Kunden haben ihren Standort im DACH-Bereich. Beschaffung und Vertrieb weiten sich auf Länder in der ganzen Welt aus.
Wachstum hat einen Preis
Schwierige makroökonomische Umstände halten an und wirken sich auf die Unternehmensentwicklung aus. Trotz zunehmender Kosten werden deutlich mehr Produkte verkauft, besonders in Q4. Auch Bestellvolumina- und Werte steigen leicht an. KMUs bleiben somit insgesamt auf leichtem Wachstumskurs (13 %), doch die Balance zur Profitabilität ist ein Drahtseilakt.
Weniger Marge für mehr Volumen
KMUs tragen einen Teil der gestiegenen Kosten selbst, um ihr Wachstum zu befeuern. An Partner wie Groß- und Einzelhändler verkaufen sie billigere Produkte zu niedrigeren Stückgewinnen. Auch im e-Commerce sinken die Produktmargen zugunsten höherer Absätze leicht.
Überflieger in Krisenzeiten
Schnell wachsende KMUs setzen vermehrt auf Offline-Umsatzquellen. Diese Firmen wachsen mit physischen Verkaufskanälen beinahe doppelt so viel wie im e-Commerce. Sehr hohe Bestellvolumen aus preiswerteren Produkten fangen signifikant schrumpfende Margen und steigende Produktkosten auf.